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双击自动滚屏       新闻作者:不详       发布时间:2014-6-23       阅读:68

 
 
生活中,我们每个人在做一件事或是思考一个问题时,会有个逻辑顺序。都会想先做哪一步,接着走哪一步,最后怎么落实?有个先后顺序,尽量将棘手的问题简单化,并且想做好。其实这也是简单的策划思维,只不过是广义的策划,策划无时不刻不在我们身边,这里谈是策划是企业经营层面的策划,跟我们自身专业想对应的,笔者从以下三个方面来谈一谈怎样养成策划思维习惯。
1、培养敏锐的行业洞察能力
    营销策划需要面对的是不同类型的行业,不同规模的企业。这样一来势必我们对每个行业都要有一定的认识。中国有句老话,叫做“隔行如隔山”。很多企业担心营销策划公司没有做过这个该行业,能不能帮到他们?其实这种担心很实在,是人都会有这种心理状态,这是受“经验主义”的影响,我们不反对经验,但也不倡导万事万物、思维模式都要在“经验主义”旗下运作,如此下去策划人的思维就会走入一种怪圈,创意缺乏亮点,破局找不到角度,企业的营销难题解决不了,从何体现出策划的价值所咋?我们面对的企业往往是在自身无能力,无办法打开市场局面的情况找到我们的。这时候,营销策划人的能力就要体现出来,他们干不了的我们能解决!首当其冲要有敏锐的行业洞察力,能一针见血的提出企业以及行业所存在的问题,体现出策划的价值所在。这种力量是需要积累,沉淀的!有心的人不只是在工作中去总结、分析、归纳行业信息,更多的是要去亲自体验,留意、观察每个行业的发展特性、消费者消费心理、定位策略导向、行业普遍存在的不足等市场敏感信息,特别是行业龙头企业的动向及策略思路。洞察能力是一个合格策划人基本的技能之一。
2、善于发现行业或者产品不足
    只有准确的理清企业症结所在,才能对症下药,开具令客户满意的药方。在与营销策划公司合作之前,特定现实环境下,往往企业也明白困境所在。只不过从企业角度来看,由于受传统逻辑思维的左右,企业的瓶颈始终没有被打开。再者往往企业要进行变革或是创新,在企业内部会形成种种阻碍因素,导致创新历程举步维艰。还有对于局面的把握和洞察力有限,往往有劲不知如何发挥,使出浑身解数企业难以自拔。策划人对于行业及产品的市场洞察是前提,从中能发现企业所看不到症结所在,并能结合企业现状,站在第三方专业营销的角度提出令人振奋、信服的观点。这是企业对于策划人能力的认可。怎样发现企业所没有察觉到的不足或是影响企业发展的因素呢?作为策划人,对于基本营销理论与方法的掌握势在必行,当下充斥着太多营销思想类的书籍,内容雷同的居多,传播给读者的都是人人皆知的理论,就是结果。其实策划人真正需要的是掌握策划方法,策划思维的运用,横向思维以及品类区隔就是方法与理论的结合。
3、分析问题提出相对应解决方案
     企业面临的种种难题,需要的是解决问题的方法,并能得到有效的执行,策划人的观点需从纵深来谋定全局。从企业角度来看,策划人提出的观点首先解决的是企业当前遇到的困境,从营销战略角度来看,将企业带上可持续发展的蓝海之路是策划人义不容辞的责任。分析企业问题最终要能看出问题的内在表现,我们经常会用这些分析工具SWOT、鱼骨头、波斯顿矩阵等跟企业做理论分析,但回过头来看,企业真正需要这些吗?分析也好,策划案也罢没有好坏之分,对于企业来讲,他们需要的策划是能带来直观的效益,并能持续增长的方法。企业面对的是各种营销理论、有独特营销工具的大师,提出了纵多纷纭的策划思想,企业面临艰难的抉择。总之,策划人提出的方案是解决客户实际问题的,在执行过程中这一点尤为重要,要使客户满意,需要同心协力共同推动,否则就是对客户的不负责任。
最后与各位分享笔者的观点,什么是策划?
策划是为了实现企业既定的目标而进行的一系列动作,通过合理的分析,找出实现目标的最佳途径,策划没有绝对的唯一,只有最适合!
 
     
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