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双击自动滚屏       新闻作者:不详       发布时间:2014-6-23       阅读:62

 
 
 
      化妆品领域是国内竞争相当激烈的一个大品类,高端市场几乎被外资品牌所控制,国产一二线品牌近些年也是暗流涌动,群雄争霸,M品牌是双剑进入高端化妆品领域的一个处女作,前期做了大量的市场调研和策略分析,我们发现如果依靠传统的化妆品的市场套路来推广这个品牌,将会耗费企业大量的人力物力财力,且不见得有很好的预期效果,品牌难以入市,消费者短期不易接受。后经过与企业沟通,对该品牌的运作全权依托双剑来完成,依托横向思维的破局理论,跳出化妆品产业来重新审视M品牌的定位问题,另外结合M品牌产品自身的优势和特色,我们创造了“养肤品”,这个化妆品行业新的品类。
    有了区隔于传统化妆品的定位,接着就是渠道招商的策略,我们以创新思维的方式确立了“三网合一”的渠道加盟核心,以平台管理,运营加盟的方式来运作全国市场,初步将M品牌的品牌定位,传播策略,招商策略与企业达成了深层次的统一意见,招商执行阶段一触即发。
    带着满腔热血双剑M品牌营销特攻队正式成立,开赴目的地,带领M品牌进军时尚高端养肤品领域,首先我们对M品牌做一个大体的了解,她是一家由一群年轻人所创立的企业,在国外学习,经商后回国内发展,对国内化妆品行业了解甚少,将国内的总部定在广州,产品原料来自国外,在广州分装。广州是何许之地?日化行业国内最大制造批发分销集散地,毗邻香港,时尚产业源头,华南经济重镇,竞争惨烈程度可想而知。
   为了使我们能更好的服务企业,使我们的策略能开花结果,我们首先要对创业型企业自身的特点做下简单的梳理。
(1)、他们是初期开始创业,管理经验有所欠缺,我们在企业执行过程中需亲力亲为,对企业内部的管理流程,决策流程经常提出建设性的意见;
(2)、资金实力有限,对资金的运用比较注重实效;
(3)、决策得不到良好的执行,经常性的贻误战机,时间往往是在无休止的讨论中偷偷的溜掉了;
(4)、盲目的吸收太多的思想与运作思路,得不到有效的方法;
(5)、创业型企业内部决策系统复杂,没有高度的战略统一思想。
   通过对M品牌的了解和与同事的沟通,我发现M品牌当前最需要解决的是沟通问题,沟通到位,很多事情都可迎刃而解,所以来到M品牌首先解决的是沟通信任问题,让企业相信我们是做实事的,能解决其问题!从策划的角度我梳理一下后期我们在做创业型、小企业执行过程中应该做到的一些事项,让企业满意。
1、              良好的沟通是关键,多站在企业的角度考虑实际问题。
   沟通其实不难,也并不陌生,关键是沟通的内容是什么?沟通的方式怎样?在服务过程中,难免会有难点,落实情况不尽如人意等,凡是可以折中处理,我们秉承着为企业服务的思想,帮助企业解决问题,少添麻烦,企业自然对您尊重;沟通的方式可以是邮件、会议、面对面聊天都可以,只要出发点的是帮助其解决当下急需的问题,关键点是要认清企业的实际状况,做到心中有数。
2、              融于到企业内部各个环节,真正把自己当成企业的一员
   在企业执行过程中我们就是企业的一员,而且是一员猛将,凡是需要作出表率,特别是招商阶段,在销售人员的用人、销售管理、渠道布局、促销活动等方面拿出自己的方案,与负责人讨论后采取强有力的执行措施,坚定不一定的实施。
3、              发挥策划公司自身的强项,在战略、战术层面即时灵活调整,遇到问题解决问题
    战略与战术相结合,一个项目从头到尾是不可能没有一点瑕疵的,正所谓人无完人,一套项目策略在进行到不同的阶段是需要调整的,前提是我们要有敏锐的洞察力,先知先觉,即时更改我们的工作方向,与负责人协商,拿出可行的实施方案来。只要是按照正确积极的方式解决了问题,我们项目策略的一点点瑕疵企业不足以拿出来评论。
4、              在企业内部需要与企业老板共进退,战术上要求从上到下高度统一
   创业型企业需要多鼓励,提升全员士气,因为老板对市场不是太懂,对营销细节渠道把控不专业;对产品在市场上到底有没有生命力?按照既定的路子,产品能不能让顾客接受?用这些人,能不能销售?一些列问题会有疑问,这很正常。我们要做的就是降低顾虑,引导其坚定定位是没有问题,战略方向是可以做的,只有我们的策略在市场上得到实施,与客户,终端面对面交流过,才能有答案。保持企业从上到下高度的战术统一感。
5、              在销售团队的打造层面要树立策划公司的权威
   在执行阶段,我们提供的渠道策略到最后还是需要销售团队来执行,在此过程中,要体现出我们的专业和韧性,做出榜样,身先士众;战术的执行在得到负责人的认可下,销售团队无条件强力执行,策略性的方案,如考核方案、价格体系、活动方案、人员分配只开小会,负责人确认的情况下,就要充分得到认可,再开大会与全体销售团队讨论只能是无休止的争论,没有下文,延误战机,到最后市场打不开,招商不力。负责人还是会将矛头指向策划公司。所以树立权威,是建立在一整套执行体系之上的,首先是得到负责人的认可,让其充分授权,对下果断发号作战命令,责无旁贷。
                                                                     
 
     
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