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夏日炎炎、景观最休闲
 

双击自动滚屏       新闻作者:不详       发布时间:2014-6-23       阅读:80

 
 
 独立完成一个项目的策划案是策划人的基本要求,策划案能充分反应其逻辑思维能力,语言表述能力,以及对项目的策划思路精准程度的领悟能力。作为一个策划人,应该具备这样的能力。但是非常遗憾,目前很多策划人,甚至国内众多策划公司,连基本的项目策划案都缺少创新,都是“霸王硬上弓”,硬套上来的。试想这样的策划公司作出来的项目提案,企业客户能满意吗?我国有几千万中小企业,他们的确需要策划,而且刻不容缓,但是目前策划行业乱象,导致他们很盲目,很盲从。笔者今天来谈一谈中小企业需要什么?从两个方面谈一谈他们需要怎样的策划案。
中小企业需要什么?
中国改革开放以来,经济环境变化很快,给了中小企业很大的发展机会,随着市场竞争加剧,技术的革新,产品同质化严重,价格战、渠道战已经让我们的中小企老板们心力交瘁,品类战又来了。谁抢先占领属于消费者原有心智的品类,谁就会在未来的竞争中胜出,这点特别是在快消品行业尤其突出。在这样的消耗战里中小企业的发展遇到了瓶颈。怎么办?笔者认为他们首选需要解决生存问题。怎么生存?我认识是务实的经营策略,专注于自己最擅长的一个细分板块,把它做到最好。一直以来灵活是我们对中小企业性质的认识,企业主把灵活多变、船小好掉头,当成了企业经营思路,殊不知这种定性已经深深伤害了企业。中小企业在生存阶段除了要确定务实的经营策略,首当其冲是把产品质量做扎实,迅速提升“基础销量”。所谓“基础销量”其实就是第一批消费者对于产品的接受程度。从品牌的角度来看,现在所有的营销大师,包括国家都在倡导企业要打造品牌,殊不知品牌的塑造是建立在有一定的基础销量之上的,没有产品销量,就不可能完成原始积累,没有实力更别谈为企业插上“品牌”的翅膀。在企业实际做法上,建议中小企业主们把“毛泽东思想”细细品味,一支由工人、农民组成的杂牌队伍硬生生的把号称国军、美式武器装备的正规军打败了。这是为什么?其先建立根据地、夯实基础、区域联动、最后夺取全国的胜利的套路值得我们学习。
我们通过分析中小企业的现状,来认识他们,对于正在崛起的中国,几千万的中小企业,他们需要怎样的策划提案呢?
1、理论与实际相结合
    策划提案的内容必须运用逻辑思维,创意角度要与企业实际相结合,内容要让客户眼前一亮、引人入胜。好的策划客户的思路会随策划思维一步一步进入最后想表达的主题,最后给客户的感觉就是茅塞顿开,恍然大悟。由于客户的思维习惯比较传统,对于专业营销理论,在理解上难免会有偏差,如果运用浅显的案例来进行辅助表达,就能够让策划提案更上一层楼,客户一看就能立刻明白破局的思路。
    企业层面的硬件资源要与提案阐述的思路想结合,所谓硬件资源是客户在有限的条件下,在不动用大资金、大投入、不对企业自身伤筋动骨的情况下,破局提案能与之相匹配。有实力的策划公司都有自己的一套营销理论,分析工具。破局理论、横向思维、品类区隔是我们的核心营销理论,我们倡导低成本的传播费用,来坚决打造尖刀产品、让产品自身在终端的表现力来创造销售奇迹,这也正是客户所想要的。
2、高度与实操相对应
    项目提案在宏观上要有高度,所谓的高度是利用合理的分析,找出企业可持续发展的战略定位,从行业角度来审视企业应该处在的位置。国内大部分的中小型企业急功近利, 对于自身的品牌定位找不准方向,往往头疼医头,脚痛医脚。短板很多,就不断的补缺口,这样一来就错过了发展最佳机会,但作为一个企业,在市场上能够生存下来,肯定有其优势。这些我们的中小企业经常忽视了,忘记了自己还有优势,缺乏聚焦,不会专注于自己的长处。我们倡导将企业的长处发挥到极致,运用企业有限的资源集中投入到一个合理、独一无二的品类定位上,把企业的优势的发挥得更卓越。在经济飞速发展的今天,我们耳熟能详的二八法则已经慢慢淡出视野,崇尚多品类经营,多元化发展,其实这已经是走向了衰落的深渊。
    中小企业缺乏值得信赖的策划案,我们会用心服务每一个有缘分的企业,诚待天下。
 
     
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