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双击自动滚屏       新闻作者:不详       发布时间:2014-6-23       阅读:46

 
 
  当前,在中国,据不完全统计,做营销的人大约近一个亿,他们包括从每天“扫街”的业代到天天坐在办公室里研究的营销总监,这么庞大的一个营销团体,在某种意义上可以说是在推动着中国经济的发展!
 
 
    近一个亿的营销团体,相当于西欧,乃之世界上很多国家的总人口之和,对此,我们应为之高兴,然而不幸的是,我们这么多的营销人员并没有创造出他们应有的价值,他们的价值之和也没有因此使中国的经济和中国的企业更多的走向世界的前列!我们在很多时候总是在承受着指责与抱怨;所以我想说的:“是让每一位营销人员都发挥出营销这两个字的作用,而不是为生活为了投机才去做营销”,这样,不但沾污了营销二字也拖累了中国企业与中国经济的高速增长!因为,我们需要向世界上特别是西欧那些国家证明一下,我们中国的企业不是假冒伪劣产品的代名词,每一位中国人特别是营销人员应各其所职,共同完善中国企业!
 
    如果你明天从大学毕业,想从事营销这份工作,那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事,那就是:“你为什么做营销”?如果这个搞不清楚,那么你需要在你搞清楚的时候在去做这份工作!因为营销不是每天背一个包没精打采的去面对你的客户和你手中的车票!做营销首先需要的是一种激情,这种激情是来自自身的,发自内心的激情,而不是装出来的,也就是说你今天在做营销,你一年后的今天,十年后的今天如果仍在做营销,那么十年后今天,你的营销激情是不是和今天一样呢?这也因此决定你是否能在营销这个行业呆下去,然后去提升?如果你的激情是短暂的,那么就不要做了,因为马云说过一句话:“短暂的激情是不值钱的,永久的激情才有价值”!所以你如果没有永久的激情,那么我劝你换份工作另寻发展!
 
    如果你能保证自已有着永久、持续的营销激情,那么接下来你需要用心的去学习,因为营销理念,企业的产品及营销策略会随着市场而“天天变化”,所以学习是重中之重了!学习包括两个方面,一是实践的;二是书本的理论知识。在营销实践的过程中,你需要天天写工作总结,这是一个营销人员能否成长的关键,很多营销人员做了三年、多的是则是5年以后,还是在找业务员的工作,这说明了一个问题,就是他没有在营销中成长起来,虽然有的人适合做营销但他永远做不大,做不高。也就是说你今天在做业务员,一年后的今天还做业务员吗?三年后的今天还做业务员吗?时间一长,这个人就没进取心了,没有进取心的人则是最终的失败者!所以写工作总结能帮助你很快的成长,总结主要是总结自已失败的地方,如:今天为什么面对客户都没有谈成?找下原因,是产品的原因?是政策的原因?还是自已的沟通能力有问题?在遇到不能解决的问题时,给你的直接上司联系,寻求帮助,如果要你能天天如初的这样做,那么一年后的你肯定有了自已的营销思路,对营销有自已的看法!这时,应该加强理论知识的学习,因为很多经典的理论知识都是经过很多专业方面人员的研究才得以总结的,在你看书的过程中,有时你会觉得自已做了很长的,很复杂的一件事,其实就是书中的一句话!
 
    一个合格的营销人员在一年后最迟在两年后会有自已的营销思路,也就是说当他拿到一支产品的时候,他会在第一时间知道这支产品在上市以后,它的命运是什么?(我这是里只谈的是快消品)得知这支产品的命运就会在自已营销过程中得以把握,这就是一个营销人员的敏感度问题!营销的敏感度是通过你的营销实践和学习能力培养出来的,不是先天的,谁也没有这个能耐!
 
 
因此,随着你的营销敏感度和天天不断的学习,你应该会有自已在营销行业独特的能力,这种能力是本质的东西,不是表象的东西,这种能力能体现你在营销行业的价值!它的意思是:“你在营销行业生存之道是什么?是客户开发?是客户沟通?是彻底的执行力?还是注重以情为赢?是策划新品上市的本领?还是有着产品组合的高招?总之,你必定有着自已的本领而优于他人?因为我们现在讲究的是专业、是分工,是高效率;你一个人的精力不可能是“路路通”,“路路通”的人在一个企业呆不住,因为他什么都不精!所以说你如果想在营销行业长期的,持续性的发展,你一定要有自已的看家本领,否则你在营销行业活的很累,最终也会被抛弃,必竟这个世界需要不断学习和超越自我的人!
    总合上述,也就是我想说的一个中心思想:“你没有两把涮子就别做营销”!因为营销不是每个人都能做的,它只适合那些天天有着无尽的激情,有着不服输的心态,有着远大的抱负,有着对企业高度的责任感,有着对中国的经济想发表一下自已看法的人!(也许,此言论有些偏激,不周之处,笔者愿接受一切改革之道!)
 
 
     
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