左页面
广州景观酒店
网址:www.jingguanhotel.com
邮编:510800
E-MAIL:jingguanhotel@163.com
电话:020-86982999
传真:020-86853833
地址:广州市花都区芙蓉嶂度假村内

你当前的位置:酒店资讯  酒店资讯
   
 
广州景观酒店最新推出全鹿宴
 

双击自动滚屏       新闻作者:不详       发布时间:2014-6-23       阅读:55

 
 
营销其实就是做好两个字:“营”和“销”。营是经营品牌,销是销货,销售。营销有两层意思,第一层意思是消费者在各类型的门店能看得到你的产品,这就是我们通常所说的渠道。第二层意思是把品牌牢牢打入消费者心智,这就是我们通常意义上所说的塑造品牌。
笔者今天谈的是第一层意思,就是渠道。将从渠道的重要性、渠道的融资、渠道的创新、渠道的管理、四个方面进行详细的阐述。
一、 渠道的重要性
渠道是企业重要的无形的资产之一。
“渠道为王、终端为王”这些词组我们都已经耳熟能详了。从中我们可以看出渠道的重要性。但是渠道到底有多重要?如果不是直营渠道,以经销商、代理商为主的渠道模式是企业的资产吗?当然是。一定要记住,渠道是企业最重要的无形资产之一。既然是之一,那么我也说一下,还有什么是企业最重要的资产,除了渠道,还有人即团队、品牌。
可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说:可口可乐是打不败的企业,现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房,第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊,可口可乐的品牌还在,遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。
二、渠道是一个重要的融资管道。
渠道融资两个关键点:一个是盈利模式,一个是美誉度。大家都知道TCL集团,TCL的开关插座2005年以前家喻户晓,在国内拥有45个办事处、500多家专销商、6000多家分销商;盈利能力非常强,每年为TCL集团贡献超过10%的利润,是集团的支柱产业。当时TCL开关插座已经成为了国内销量及市场占有率第一品牌。TCL集团由于彩电业务海外投资,国内业务停滞不前,经营陷入了前所未有的困境,法国罗格朗出价10亿元的高价收购其控股权,将其变成控股子公司。TCL集团得有这10亿元的融资,迅速解了燃眉之急。
三、渠道创新。
它具体表现为渠道一旦形成规模,通常情况下是什么水都可以流。
在这里渠道创新也有渠道共享的意思。渠道创新与共享主要是在横向上进行客户的融合。
海王星辰,美国纽交所第一家上市的中国药业流通企业,海王星辰已分别在深圳、广州、昆明、成都、上海、杭州、苏州、宁波、大连、潍坊、天津等城市建立了分支机构,全国门店数超过了2600家。2010年,海王星辰吸收国外经验,开始了食品及日常用品的销售。借鉴零售业的经验,采用会员服务加便利店的销售模式,把贴牌生产食品及日用品引进国内药品零售领域,是海王星辰对医药连锁渠道革命性的一个动作。
四、渠道管理。
渠道运作好坏或者说运营成败,渠道管理这部分的因素要占有一半的因素。这里谈的渠道运作我们千万不要步入以下两大误区:
(1)、以为渠道运作就是开招商大会、渠道运作过程就是代理招商的过程。
现在全国的很多企业渠道招商会基本上是一个月就开一次。并且是每次邀请来的都是新人新面孔。这些企业主或者市场部负责人以为渠道就是招商,把代理合同签了,代理商回去后就只管卖就行了,没有培训,没有指导,没有跟踪。结果是找了一批死了一批,死了一批招一批。其实渠道是个复杂的过程,这里招商只是一个环节,并且充其量占整个渠道运营过程的四分之一。更重要的是后期的技术支持、资源支持和培训、跟踪等。
(2)、盲目的迷信一些渠道运营理念和营销模式,不以渠道实战为依据进行渠道运营。
渠道运营不仅仅是市场营销这么简单,很多人总是错误的把渠道运营看做是市场营销的内容。凭自己从书本里看到的甚至是听到的一些理论、经验就以为深谙渠道经营之道,结果可想而知。
其实我们知道在整个渠道运营上厂家与经销商间博弈是永恒的,经销商有奶便是娘,培养经销商对厂家的忠诚就显得特别重要。怎么才能使经销商忠诚呢?要想经销商对我们忠诚那就得叫经销商形成对我们的依赖。只有让经销商对我们产生高度的依赖,我们才能更好的布局我们的市场渠道战略。要让其产生依赖,可以概括为两个字:掌控。对其绝对的掌控!
                                                                                                                       
 
     
页脚 <友情连结> 成通管道/ 中信国安葡萄酒业/ 深圳市首彩葡萄酒/ <友情连结> 成通管道/ 中信国安葡萄酒业/ 深圳市首彩葡萄酒/